7 SDR Hires: Wie doinstruct sein Sales Hiring mit hyrise skaliert hat

Von Junior bis Mid Market hat doinstruct bereits mehrere SDRs über hyrise eingestellt, darunter eine Top Performerin, die inzwischen die Rolle als Player Coach übernommen hat.

Nach einer Series A Finanzierungsrunde über 16,5 Mio. € im März 2025 musste doinstruct sein SDR-Team schnell und verlässlich ausbauen. Gesucht war dafür ein Recruiting-Partner, der die Rolle wirklich versteht, kontinuierlich starke Kandidat in den Prozess bringt und auch Potenzial erkennt, das sich nicht allein an bisherigen Jobtiteln oder Berufserfahrung ablesen lässt.

hyrise hat dieses Wachstum mit SDR Recruiting über verschiedene Senioritätslevel hinweg unterstützt, von Junior bis hin zu Senior und Enterprise.

Das Ergebnis: 7 Einstellungen aus rund 64 vorgestellten Kandidat.

Eine der früheren Einstellungen entwickelte sich zu einer konstanten Top-Performerin und wurde inzwischen zum Player Coach befördert.

Über doinstruct

In ihren Worten

„hyrise macht einen wirklich, wirklich guten Job darin, Potenzial bei Kandidat zu erkennen.“
‍
- Leonard Mielke, Talent Acquisition Manager / Lead

„Es fühlt sich eher so an, als wäre hyrise eine Erweiterung unseres Teams und nicht wie ein externer Dienstleister, der von außen draufschaut.“

„Sie bringen nicht einfach nur zusätzliche Kapazität mit. Sie bringen Know-how mit.“

„Wir haben jemanden gefunden, den wir sonst wahrscheinlich nicht im Team hätten und den wir heute schmerzlich vermissen würden.“

„Es fühlt sich nicht transaktional an. Es fühlt sich wirklich wie eine Partnerschaft an.“

Die Herausforderung: Recruiting für eine anspruchsvolle SDR Rolle

SDR Recruiting bringt für doinstruct eine besondere Herausforderung mit sich.

Die Rolle verlangt Menschen, die in einem anspruchsvollen Sales Umfeld performen können und gleichzeitig die Ambition und das Potenzial mitbringen, sich langfristig in die nächste Rolle weiterzuentwickeln.

Bei erfahrenen SDRs gibt der bisherige Track Record bereits viele klare Hinweise. Bei Kandidat, die noch am Anfang ihrer Karriere stehen, ist es deutlich schwieriger einzuschätzen, ob sie langfristig erfolgreich sein werden.

Die richtigen Talente zu finden bedeutet deshalb mehr, als einfach nur bisherige Erfahrung mit einer Stellenbeschreibung abzugleichen.

„Man muss entweder Menschen finden, die das Potenzial dafür haben, den Job aber noch nie gemacht haben, oder Menschen genau in dem Moment erreichen, in dem sie bereit für den nächsten Schritt sind, diesen aber in ihrem aktuellen Unternehmen nicht machen können.“

Mit dem Wachstum von doinstruct wurde deshalb ein Recruiting Partner gesucht, der diesen Talentmarkt wirklich versteht.

Nicht einfach zusätzliche Sourcing Kapazität, sondern ein Partner, der weiß, woran man starke SDR-Talente erkennt.

Die Lösung: Spezialisiertes SDR Recruiting als Teil des Teams

doinstruct arbeitet mit hyrise ausschließlich im Bereich SDR Recruiting zusammen, von Junior über Senior bis hin zu Enterprise Profilen.

hyrise unterstützt doinstruct im gesamten Recruiting Prozess mit besonderem Fokus auf:

• Aufbau einer konstanten Pipeline mit passenden SDR Kandidaten
• Recruiting über unterschiedliche Senioritätslevel hinweg
• Einschätzung von Sales Potenzial und Entwicklungsmöglichkeiten
• Identifikation von Drive, Energie und Lernbereitschaft
• Einordnung relevanter Berufserfahrung im richtigen Kontext
• Einbringen von spezialisiertem Know-how im Tech Sales Recruiting

Für Leonard ist gerade der letzte Punkt ein entscheidender Unterschied.

„Wenn man mit Recruiting Partnern arbeitet, geht es oft um ein Kapazitätsproblem. Man hat selbst nicht genug Kapazität, die Rolle zu besetzen, also übernimmt das jemand anderes. hyrise bringt aber nicht einfach nur Kapazität mit. Sie bringen Know-how mit.“

Auch die Zusammenarbeit ist eng in den internen Recruiting Prozess von doinstruct integriert.

Die Kommunikation läuft über einen gemeinsamen Slack Channel und Kandidatenprofile werden direkt im ATS von doinstruct angelegt. So hat hyrise den nötigen Kontext, um die Anforderungen des Teams wirklich zu verstehen und beide Seiten können schnell zusammenarbeiten.

„Es fühlt sich eher so an, als wäre hyrise eine Erweiterung unseres Teams als ein separater Dienstleister.“

Die Ergebnisse: Talente, die mit dem Team wachsen

Über einen Zeitraum von rund 1,5 Jahren, immer dann, wenn neuer Hiring Bedarf entstanden ist, hat die Zusammenarbeit doinstruct dabei geholfen, eine verlässliche SDR Pipeline aufzubauen.

2026 hat sich das Hiring im Zuge des weiteren Wachstums erneut beschleunigt.

Vom SDR zum Player Coach

Eine der Top Performerinnen im SDR Team ist eines der deutlichsten Beispiele dafür, was hinter den Zahlen steckt.

Nachdem sie Anfang 2025 über hyrise zu doinstruct kam, entwickelte sie sich zu einer konstanten Top Performerin im Team.

Inzwischen wurde sie zum Player Coach befördert und entwickelt sich weiter in Richtung Team Lead Rolle.

„Im vergangenen Jahr war sie konstant eine der Top Performerinnen im Team und wurde inzwischen zum Player Coach befördert.“

Für Leonard steht diese Entwicklung für mehr als nur eine erfolgreiche Einstellung.

„Wir haben jemanden gefunden, den wir sonst wahrscheinlich nicht im Team hätten und den wir heute schmerzlich vermissen würden.“

Recruiting-Expertise als Erweiterung des internen Teams

Durch die Zusammenarbeit hat doinstruct einen eigenen Kanal für SDR-Recruiting aufgebaut, der zusätzliche Kapazität mit spezialisiertem Know-how verbindet.

Genau darin sieht Leonard den größten Unterschied zu einer klassischen Zusammenarbeit mit Recruiting-Dienstleistern.

hyrise versteht die Rolle, den Kandidatenmarkt und die Signale, die bei der Bewertung von Sales-Talenten wirklich relevant sind. Gleichzeitig sorgt die enge Zusammenarbeit dafür, dass dieses Wissen direkt in den bestehenden Recruiting Prozess von doinstruct einfließt.

„Es fühlt sich nicht transaktional an. Es fühlt sich wirklich wie eine Partnerschaft an.“

3 Learnings für B2B Sales Hiring

1. Sales Recruiting braucht Spezialisierung.‍

Das richtige SDR Profil lässt sich nicht nur anhand bisheriger Jobtitel oder der Anzahl an Berufsjahren erkennen. Wer die Rolle und den Markt versteht, kann Kandidat deutlich besser einschätzen.

2. Qualität zeigt sich nicht nur beim Hire.

Eine erfolgreiche Einstellung ist nicht einfach jemand, der ein Angebot annimmt. Performance, Entwicklung und langfristiger Beitrag zum Unternehmen sind deutlich bessere Indikatoren für die Qualität einer Einstellung.

3. Recruiting Partner sollten in bestehende Prozesse integriert sein.

Schnelle Kommunikation, geteilter Kontext und die direkte Einbindung in bestehende Recruiting-Systeme helfen externen Partnern dabei, wirklich wie ein Teil des internen Teams zu arbeiten.

Wie geht es weiter?

doinstruct baut seine Sales Organisation weiter aus, während das Unternehmen international expandiert und das Enterprise Geschäft in Deutschland weiterentwickelt.

Allein 2026 sind bereits drei SDRs über hyrise zum Team gestoßen und befinden sich aktuell in ihren ersten Monaten bei doinstruct.

Gleichzeitig zeigt die Entwicklung einer ehemaligen SDR Einstellung von der Top-Performerin zum Player Coach, welchen langfristigen Wert die Zusammenarbeit schaffen kann.

Für doinstruct ist hyrise damit längst mehr als zusätzliche Recruiting-Kapazität. hyrise ist ein spezialisierter Sales Recruiting Partner, der fest in die Art und Weise eingebunden ist, wie das Team wächst.

Wenn ihr starke Sales-Talente einstellen möchtet, meldet euch bei uns!