Das Enterprise Sales Playbook
Am 10. September 2024 hatten wir das Vergnügen, Niklas Harzheim zu interviewen, einen erfahrenen Account Executive mit 10 Jahren Vertriebserfahrung in der Technologiebranche (Google, Looker, DataRobot und Google Cloud). Er hat eine beeindruckende Erfolgsbilanz, übertrifft konstant seine Ziele, meistert komplexe Sales-Zyklen und coacht leistungsstarke Vertriebsteams. Hier sind seine wichtigsten Erkenntnisse, wie man sich effektiv in der Welt des Tech-Vertriebs bewegt.
Hast du Schwierigkeiten im Enterprise Sales? Du bist nicht allein.
Am 10. September 2024 hatten wir das Vergnügen, Niklas Harzheim zu interviewen, einen erfahrenen Account Executive mit 10 Jahren Vertriebserfahrung in der Technologiebranche (Google, Looker, DataRobot und Google Cloud). Mit einer beeindruckenden Erfolgsbilanz, bei der er konstant seine Ziele übertroffen, komplexe Sales-Zyklen gemeistert und leistungsstarke Vertriebsteams gecoacht hat, gibt er wertvolle Einblicke.
In diesem Playbook teilen wir seine wichtigsten Erkenntnisse, wie man sich effektiv in der Welt des Tech-Vertriebs bewegt. Wir behandeln:
🗺️ Das Enterprise Sales Umfeld verstehen
🔑 Wichtige Empfehlungen für den Einstieg in den Enterprise Sales
🔑 Erfolgsfaktoren beim Abschluss großer Deals
👎 Häufige Stolpersteine im Enterprise Sales
😅 Herausforderungen für neue Enterprise Sales Reps
🗣️ MEDDICC: Nützliches Qualifikations-Framework für den Enterprise Sales