Wie Honeysales mit hyrise in 29 Tagen den idealen Key Account Manager einstellte

Als Inbound-Recruiting keine qualifizierten Sales-Talente lieferte, arbeitete Honeysales mit hyrise zusammen, um eine zentrale Account-Management-Rolle schnell, strukturiert und direkt in den täglichen Workflow integriert zu besetzen.

Die Herausforderung

Honeysales, eine Plattform, die Sales-Teams durch KI-gestütztes Deep Research unterstützt, hatte bei bestimmten Rollen keine Probleme, Bewerbungen zu erhalten.

Sales-nahe Positionen waren jedoch eine andere Geschichte.

Account Management und Customer Success erfordern eine seltene Kombination aus kommerziellem Mindset, starken Beziehungsfähigkeiten und einem tiefen Verständnis für den spezifischen Kontext von Honeysales. Trotz öffentlicher Ausschreibungen fehlte es den Inbound-Bewerbungen an Qualität, und das Leadership-Team lief Gefahr, in einen langsamen, manuellen Recruiting-Prozess gezogen zu werden.

„Sales, Account Management und CS sind tatsächlich sehr schwer zu besetzen. Wir hatten fast keine guten Inbound-Bewerbungen.“
– Daniel Brusch, CEO & Founder

Warum hyrise

Honeysales kannte hyrise bereits seit einiger Zeit. Als der Hiring-Druck stieg, entschied sich das Team, von passiver Suche zu einem strukturierteren, bewussteren Ansatz zu wechseln.

Sie brauchten keinen Zugang zu mehr Kandidaten, sondern zu besseren. Profile, die wirklich zur Rolle, zur Unternehmensphase und zur Arbeitsweise passten.

Die Priorität lag auf einer Zusammenarbeit mit einem Partner, der:

• die spezifischen Anforderungen von Honeysales in klare Hiring-Kriterien übersetzen kann
• Kandidaten über Lebensläufe und Jobtitel hinaus vorqualifiziert
• den Entscheidungsaufwand für das Leadership-Team reduziert
• sich nahtlos in bestehende Workflows integriert

hyrise wurde ausgewählt, um Sourcing und Qualifizierung vollständig zu übernehmen und einen Recruiting-Prozess zu liefern, der fokussiert, transparent und parallel zum Tagesgeschäft einfach umzusetzen war.

Der Ansatz

hyrise setzte einen fokussierten Recruiting-Prozess für sales-nahe Rollen auf, mit klarem Fokus auf Fit statt Volumen.

Kandidaten wurden proaktiv gesourct und vorab anhand der Anforderungen von Honeysales geprüft, vom Rollenkontext bis zur Arbeitsweise, bevor Profile überhaupt geteilt wurden.

Der gesamte Prozess lief in Slack, sodass das Durchsehen von Profilen und das Geben von Feedback nur Minuten dauerte, statt Stunden in Meetings zu kosten.

Konkret bedeutete das:

• proaktives Sourcing jenseits von Inbound-Kanälen
• strukturierte Bewertung von Kompetenzen, Motivation und Kontext-Fit
• kurze, szenariobasierte Screening-Calls
• kompakte Zusammenfassungen mit Stärken, Risiken und Einschätzung zum Fit
• schnelles Feedback und Entscheidungen direkt in Slack

„Ich bekomme eine Push-Benachrichtigung in Slack, schaue mir das Profil an, gebe Feedback – und das war’s.“

Die Ergebnisse

Ein Hire mit starkem Fit

hyrise stellte ein Profil vor, das nicht nur zur Rollenbeschreibung passte, sondern auch die tatsächlichen Bedürfnisse von Honeysales als Unternehmen erfüllte.

„Wir sind mit dem Ergebnis sehr zufrieden. Der Prozess hat extrem gut funktioniert, und ihr habt einen großartigen Fit für unser Team gefunden.“

Schnellere Entscheidungen, weniger Reibung

Da alle relevanten Informationen klar aufbereitet und sofort verfügbar waren, dauerten Entscheidungen Minuten statt Meetings.

„Es war direkt in unsere tägliche Arbeit integriert. Das hat die Zusammenarbeit super einfach gemacht.“

Ein Prozess mit Wiederholungswert

Über die erfolgreiche Besetzung einer einzelnen Rolle hinaus gewann Honeysales Vertrauen in ein Recruiting-Setup, das auch beim weiteren Wachstum wieder eingesetzt werden kann.

„Das würden wir definitiv wieder so machen.“

„Ich freue mich jetzt schon auf die nächsten Profile.“

Zentrale Learnings für das Hiring von Sales-Talenten

• Inbound allein reicht im Sales-Hiring oft nicht aus
  Starke Account-Management- und Customer-Success-Profile erfordern häufig proaktives Sourcing.‍
• Der beste Hiring-Prozess ist der, den Teams tatsächlich nutzen‍
  Wenn Recruiting in täglichen Tools wie Slack stattfindet, werden Entscheidungen schneller und Reibung verschwindet.‍
• Hiring-Ergebnisse verbessern sich, wenn Fit an erster Stelle steht‍
  Wenige, tiefgehend geprüfte Profile sind wertvoller als lange Shortlists mit schwacher Passung.

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