4 strategische Hires, 100 % Retention: Wie Agicap sein GTM-Team mit hyrise skalierte

hyriseRecruiting unterstützte Agicap dabei, drei kritische Rollen in SDR, AE und Leadership zu besetzen, mit 100 % Retention durch die Probezeit.

In ihren Worten

„Wir haben nach einem All-in-One-Partner für Recruiting und Training gesucht. Genau das haben wir gefunden.“

„Es ist schnell, persönlich und ohne Bullshit. Dinge werden einfach umgesetzt.“

„Sowohl fachlich als auch kulturell haben die Kandidat:innen extrem gut gepasst. Jede Person, die wir über euch eingestellt haben, hat die Probezeit bestanden und haben die Probezeit bestanden und sich erfolgreich ins Team integriert.“

Agicaps Sales-Reps wachsen nicht langsam in den Job hinein. Ab Tag eins sprechen sie mit CFOs, CEOs und Finanz-Experten, die ihre Zahlen bis ins Detail kennen.

„Gut genug“ einzustellen war deshalb keine Option. Gleichzeitig konnte sich Agicap aber auch keine langsamen Hiring-Prozesse leisten. Das Unternehmen befand sich in einer starken Wachstumsphase und musste sein SDR-Team schnell skalieren.

Die Lösung: eine Recruiting-Partnerschaft mit hyrise, die vier strategische Hires über SDR- und Leadership-Rollen hinweg lieferte - mit 100 % Retention durch die Probezeit.

Das Unternehmen

Agicap ist ein französisches SaaS-Fintech und eine der am schnellsten wachsenden Treasury-Management-Plattformen Europas. Seit rund fünf Jahren ist das Unternehmen in Deutschland aktiv. Die DACH-Organisation wird von General Manager Max Springer geleitet, der unter anderem für Wachstum, Sales Hiring und Enablement verantwortlich ist.

Die Herausforderung: Qualität und Geschwindigkeit schließen sich normalerweise aus

Das Sales-Umfeld bei Agicap ist außergewöhnlich anspruchsvoll.

Reps sprechen bereits im ersten Call mit Senior-Stakeholdern aus dem Finanzbereich. Das Onboarding ist intensiv. Und die Messlatte dafür, wer den Job wirklich erfolgreich machen kann, liegt hoch.

„Wir machen keinerlei Kompromisse bei der Qualität. Gleichzeitig müssen wir skalieren.“
– Max Springer, General Manager DACH, Agicap

Intern auf diesem Qualitätsniveau und in dieser Geschwindigkeit zu rekrutieren und dabei die Recruiting-Kosten im Rahmen zu halten, funktionierte nicht. Agicap brauchte einen externen Partner, der B2B-Sales-Talent versteht und nicht einfach nur Stellen besetzt.

Die Lösung: Präzision statt Masse

Agicap entschied sich für eine Partnerschaft mit hyrise, um eine fokussierte SDR-Recruiting-Maschine aufzubauen, später erweitert um AE- und Leadership-Hiring.

Was dabei funktionierte, war nicht Masse, sondern Präzision und kontinuierliche Iteration.

Das Setup war schnell. Innerhalb weniger Tage hatte hyrise die Rolle verstanden, das ideale SDR-Profil definiert und erste Kandidat:innen vorgestellt.

Die Feedback-Loops waren eng. Nach ein bis zwei Iterationen zur Schärfung des Kandidatenprofils wurde die Qualität der Placements konstant hoch.

Die Integration lief reibungslos. hyrise wurde direkt in Agicaps Slack und bestehende Recruiting-Workflows integriert, ohne zusätzliche Admin-Ebene oder unnötige Reibung.

„Das Setup ging super schnell. Ihr wisst, was ihr tut, stellt die richtigen Fragen und kommt dadurch extrem schnell in die Umsetzung.“

„Ihr schickt nur Profile, die wirklich passen. Dadurch wird der gesamte Prozess extrem effizient.“

Die Ergebnisse

4 strategische Hires über SDR, AE und Leadership hinweg

Für Agicap konnten wir folgende Rollen besetzen:

• 2 SDRs
• 1 SDR Team Lead
• 1 Account Executive

Jede Einstellung war sowohl fachlich als auch kulturell ein klarer Fit.

100 % Retention durch die Probezeit

Alle Kandidaten, die über hyrise eingestellt wurden, haben die Probezeit bestanden und sich erfolgreich ins Team integriert.

Ein Recruiting-Prozess, der skalierbar ist

Durch vorqualifizierte Kandidaten und schnelle Feedback-Loops musste Agicaps internes Team weniger Zeit in das Filtern von Profilen investieren und konnte sich stärker auf die tatsächliche Evaluation konzentrieren. Das verkürzte Hiring-Zyklen und reduzierte Recruiting-Overhead.

Mehr als Recruiting: Training mit messbarem Impact

Nach den ersten Recruiting-Erfolgen erweiterte Agicap die Zusammenarbeit um Sales-Trainings. Ein Senior Leader sowie drei Teammitglieder (2 SDRs, 1 AE) nahmen am hyrise-Programm teil.

Das Ergebnis: Alle gehören heute zu den Top-Performern. Die drei Individual Contributors wurden inzwischen intern befördert - in Rollen im Team Leadership, als Account Executive und im Account Management.

Über die Gruppe hinweg wurden Performance-Steigerungen von 20–40 % (teilweise sogar darüber hinaus) beobachtet. Laut Max war das stärkste Signal jedoch qualitativer Natur: eine deutlich schnellere Ramp-up-Zeit im Vergleich zu Teammitgliedern, die das Programm nicht durchlaufen hatten.

„Es ist schwer, jeden KPI auf eine einzige Maßnahme zurückzuführen. Aber es ist ziemlich klar, dass das ein signifikanter Faktor war.“

Die Ergebnisse verbreiteten sich intern schnell: Kollegen fragen inzwischen aktiv nach einer Teilnahme an der nächsten Cohort. Zwei weitere Teammitglieder haben erst im vergangenen Monat mit dem Training gestartet.

Warum diese Partnerschaft funktioniert hat

Drei Dinge stachen in der Zusammenarbeit zwischen Agicap und hyrise besonders hervor:

1. Schnelles, schlankes Setup

Kein unnötig aufgeblähtes Onboarding. Prozess abgestimmt, Profil definiert, Kandidaten platziert - alles innerhalb weniger Tage.

2. Eingebettet statt ausgelagert

hyrise wurde direkt in Agicaps Slack- und Pipeline-Management integriert. Die Zusammenarbeit fühlte sich dadurch wie ein interner Bestandteil des Teams an, nicht wie ein externer Dienstleister.

3. Kontinuierliche Kalibrierung

Die Schärfung des Kandidatenprofils war kein einmaliger Workshop. Regelmäßige Check-ins und ehrliche Feedback-Loops sorgten dafür, dass die Qualität über die Zeit immer besser wurde.

Wie es weitergeht

Die Partnerschaft hat sich inzwischen von SDR-Recruiting auf Leadership-Hiring und kontinuierliches Training ausgeweitet. Weitere Teammitglieder nehmen aktuell am Programm teil.

Wenn du Interesse daran hast, Top-Sales-Talent einzustellen, melde dich bei uns!