Für wen ist ein Job im Tech Sales genau das Richtige?

June 3, 2022

Eine Karriere im digitalen Tech Sales ist erfüllend und bietet sehr attraktive Entwicklungs- und Verdienstmöglichkeiten. Was viele nicht wissen: Man braucht weder einen technischen Hintergrund noch Berufserfahrung im Sales, um den Berufseinstieg zu schaffen.

Es kommt nur auf eine Sache an: Man sollte eine positive Wachstumsmentalität haben. Alles andere kann man lernen.

Sehr oft werden wir von potenziellen Bewerber:innen gefragt, für wen unser Tech Sales Bootcamp geeignet ist. Offen gesagt, gibt es nicht das eine ideale Profil. Vielmehr bestätigt unsere Erfahrung, dass eine Karriere im Tech Sales für sehr verschiedene Persönlichkeiten genau das Richtige sein kann.

Schauen wir uns einmal an, welche das sind.

 

Arbeiter:innen im Gastgewerbe

Wir betrachten jede und jeden, die oder der in einem dienstleistungsorientierten Beruf arbeitet, als "Gastgewerbler:in". Dies sind Menschen, die in Restaurants, Hotels, im Tourismus oder im Einzelhandel gearbeitet haben (um ein paar Beispiele zu nennen). Egal ob Barkeeper:in, Kellner:in, Rezeptionist:in, Reiseverkehrskaufmann oder -kauffrau, Steward, Stewardess oder Filialleiter:in – sie alle haben einige Dinge gemeinsam: Kundenorientierung und die Leidenschaft, für andere da zu sein, den Kund:innen dabei zu helfen, genau das Produkt zu finden, das ihren Bedürfnissen entspricht. Außerdem sind sie belastbar im Umgang mit allen Arten von Kund:innen und Persönlichkeiten. 

All dies sind wichtige Eigenschaften, die Mitarbeiter:innen aus dem Gastgewerbe hervorragend für den Einstieg in eine Karriere im Tech Sales qualifizieren. Ihre Einstellung, ihre Erfahrung und ihre Fähigkeiten können auf eine neue Branche übertragen und an eine Reihe von (digitalen) Produkten und Kund:innen angepasst werden.

Fachleute

Die zur zweiten Gruppe gehörenden Fachleute haben zwar nicht in einer dienstleistungsbezogenen Branche gearbeitet, hatten aber dennoch tagtäglich erheblichen Kundenkontakt. Dies können Personen sein, die in der Beratung, im Kundenservice und im Support, im Marketing, im Projektmanagement oder in einem Bereich zwischen Geschäftsentwicklung und Sales gearbeitet haben. Unabhängig von der Branche sind ihnen eine starke Kundenorientierung und ein Denken aus Kundenperspektive eigen.

Ähnlich wie bei den Mitarbeiter:innen im Gastgewerbe sind ihre Erfahrungen und Denkweisen sehr gut auf den Tech Sales im Business-to-Business-Bereich übertragbar. Außerdem haben viele von ihnen in Kontexten gearbeitet, in denen sie widersprüchliche Prioritäten, parallele Aufgaben und verschiedene Interessengruppen managen mussten. Das bedeutet, dass die meisten einen Weg gefunden haben, sich selbst zu organisieren und effizient mit der zur Verfügung stehenden Zeit umzugehen. 

Dies ist ein großer Bonus beim Einstieg in den Tech Sales Bereich, wo Selbstmanagement und Organisation, Disziplin und Effizienz wesentlich für den Erfolg sind. Und das sind auch die Kernkompetenzen, die wir unseren Studierenden während des Hyrise-Bootcamps vermitteln.

Hochschulabsolvent:innen

Oftmals schließen junge Menschen ihr Studium ab und fragen sich: "Was nun?" Da ihnen eine ganze Welt voller Möglichkeiten offensteht, wollen sie in der Regel die perfekte Entscheidung treffen und in einen zukunftssicheren Karriereweg investieren, der berufliche Erfüllung, Autonomie jenseits starrer Arbeitszeiten, eine attraktive Vergütung und transparente Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Ehrlich gesagt, erfüllen nur wenige andere Berufe alle diese Erwartungen so sehr wie Tech Sales.

Im Sales-Bereich, insbesondere im Tech Sales, wirst du nach deiner Leistung beurteilt und nicht nach dem Zeitaufwand. Wie du deine Ziele erreichst, hängt ganz von dir ab. Da Tech Sales für das Wachstum des Unternehmens verantwortlich ist, genießen Mitarbeiter:innen im Sales-Bereich oft eine sehr hohe Sichtbarkeit innerhalb der Organisation – auch schon in Junior-Positionen. Und da herausragende Performer:innen der heilige Gral eines jeden Unternehmens sind, ist ein schneller Aufstieg oft garantiert.

Für Hochschulabsolvent:innen, die eine universelle Fähigkeit erlernen wollen, die ihnen in allen Bereichen ihres persönlichen und beruflichen Lebens zugute kommt, ist Tech Sales eine großartige Berufswahl. Tech Sales ist eine erfüllende Arbeit und bietet tolle Chancen für die berufliche Entwicklung. Auch wenn du nicht dein ganzes Leben lang im Vertrieb arbeiten willst, ist die Arbeit im Tech Sales ein großartiges Training und bereitet dich auf zukünftige Stellen als Unternehmer:in oder Geschäftsführer:in vor.

Athlet:innen

Für Sportler:innen ist eine Karriere im Tech Sales Bereich ein Kinderspiel. Amateure wie Profis haben im Sport nämlich Kernkompetenzen wie Ehrgeiz, Disziplin, Teamwork und Arbeitsmoral (um nur einige zu nennen) entwickelt. Für sie ist es offensichtlich, dass sie jeden Tag das Nötige tun müssen, um ihr Ziel zu erreichen. Und es geht nicht nur darum, sich anzustrengen, sondern auch darum, sich ganzheitlich zu versorgen. Ob es nun eine spezielle Ernährung oder mentales Training ist – Athlet:innen wissen, dass sie sich vorbereiten und trainieren müssen, um erfolgreich zu sein. Sie wissen auch, dass man nicht immer gewinnen kann und dass Scheitern und Niederlagen auf dem Weg zum Erfolg dazugehören.

Das Gleiche gilt für Tech Sales. Du kannst vielleicht den Output nicht direkt kontrollieren, aber du bestimmst deinen täglichen Input. Dein Ziel und dein Wille, es zu erreichen, sind deine Motivation. Ablehnung und Absagen von potenziellen Kund:innen werden dir auf dem Weg zum nächsten Erfolgserlebnis natürlich auch begegnen. Deshalb ist das Schaffen und Aufrechterhalten einer positiven Denkweise und gesunder Gewohnheiten der Schlüssel zum Erfolg.

(Zukünftige) Unternehmer:innen

Du wärst überrascht, zu erfahren, wie viele Menschen davon träumen, eines Tages ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Wie ist es mit dir? Wenn das auch dein Traum ist, dann können wir dir aus eigener Erfahrung sagen, dass es bei der Gründung eines Unternehmens primär um den Sales geht.

Warum? Nun, zunächst einmal müssen Unternehmer:innen zukünftige Mitarbeitende davon überzeugen, sich ihrer Mission anzuschließen. Sie müssen möglicherweise Investor:innen finden, die ihnen ihr Geld anvertrauen, und erste Kund:innen gewinnen, die die Produkte einer noch völlig unbekannten Marke kaufen. Um erfolgreich zu sein, müssen die Unternehmer:innen das Vertrauen anderer Menschen gewinnen, indem sie aus deren Sicht erklären, warum man auf sie hören sollte. All das ist Sales.

Die unternehmerische Reise gleicht einer Achterbahnfahrt, und es ist wichtig, belastbar und anpassungsfähig zu sein. Das ist etwas, das du im Sales-Bereich definitiv lernst. Selbst wenn du ein großartiges Produkt bietest, das vielen Menschen hilft, ihre Probleme zu lösen, wird es immer einige geben, die sich einfach nicht helfen lassen wollen oder die dir aus anderen Gründen nicht vertrauen und deshalb deine Lösung ablehnen. Das ist unvermeidlich und gehört dazu.

Veteran:innen

Ähnlich wie die Sportler:innen haben sich Veteran:innen in Bereichen wie Disziplin, Arbeitsmoral und Teamwork hervorgetan. Sie verstehen sich selbst als ein wichtiges Element, das nur erfolgreich sein kann, wenn ihr Team gut funktioniert. Vertrauen ineinander zu haben, die Stärken und Schwächen des anderen zu kennen und sich voll aufeinander verlassen zu können, sind Schlüsselelemente für den Erfolg. Im Ernstfall kann dies das Überleben auf dem Schlachtfeld bedeuten.

Im Tech-Sales-Bereich bist du immer Teil eines Teams, das nur dann erfolgreich ist, wenn es als Einheit funktioniert. Authentizität, Vertrauen und Zuverlässigkeit sind dabei Schlüsselelemente. Einzelkämpfer:innen sind nur sehr selten erfolgreich und in jedem Fall schwer zu managen und zu führen.

Expats

Viele Expats haben in ihrer Heimat Karriere gemacht und wollen nun in einem neuen Land Fuß fassen. Sie möchten wahrscheinlich ihre vorhandenen Erfahrungen und Fähigkeiten nutzen, haben in den meisten Fällen aber keinen Zugang zu lokalen Branchen oder Netzwerken.

In diesem Fall sind Bootcamps wie Hyrise ein guter Einstieg. Unabhängig davon, ob du bereits über Erfahrung im Sales-Bereich verfügst, wirst du in kürzester Zeit auf eine neue Karriere vorbereitet – mit garantiertem Zugang zum lokalen Arbeitsmarkt.

Generalist:innen auf der Suche nach beruflicher Orientierung

Wer zu dieser Gruppe von Menschen gehört, hat bereits verschiedene Jobs gehabt, aber keinen gefunden, der ihn oder sie begeistert, geschweige denn mit Leidenschaft erfüllt hat. In der Regel hatten Generealist:innen Jobs, die es ihnen nicht erlaubten, ihre Kerntalente wie Ehrgeiz, Neugier, Empathie oder Kommunikation zu nutzen. Vielleicht gefällt ihnen ihr aktueller Job, in dem sie mit anderen Menschen zusammenarbeiten, aber wenn sie nach vorne schauen, bietet er keine berufliche Entwicklungsmöglichkeiten. Oft fühlen sie sich festgefahren. Wenn das auf dich zutrifft, dann kann Tech Sales eine großartige Chance für dich sein.

Wir haben viele talentierte Menschen aus allen Bereichen gesehen, die  überrascht waren, so viel Anerkennung, Selbstvertrauen und persönliche Zufriedenheit durch die Arbeit im Sales zu erhalten. Warum? Letztendlich sagen die Kund:innen immer Ja zu dir als Verkäufer:in und nicht so sehr zu dem Unternehmen, für das du arbeitest. Es ist extrem befriedigend, jemandem, der vor einer echten geschäftlichen Herausforderung steht, eine Lösung anbieten zu können, die ihm oder ihr finanziell und persönlich wirklich weiterhilft. 

Das Handwerk des Sales kann man lernen. Alles, was du mitbringen musst, ist die richtige Einstellung. Untersuchungen zeigen, dass dies auf eine:n von fünf Bewerber:innen zutrifft.

Bist du eine:r von ihnen? Bewerbe dich hier bei uns.


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