SDR vs. BDR - Alles, was du wissen musst!
Wenn es um den Vertrieb geht, spielen Vertriebsmitarbeiter eine ziemlich große Rolle. Sie sind diejenigen, die potenzielle Kunden aufspüren, Kontakt aufnehmen und Beziehungen aufbauen. Eine wichtige Rolle in diesem Prozess spielen die Sales Development Representatives (SDRs) und Business Development Representatives (BDRs).
In diesem Blogpost werden wir erklären, was genau diese beiden Rollen machen und wie sie sich unterscheiden.
Sales Development Representative (SDR)
Ein Sales Development Representative (SDR) ist in erster Linie dafür zuständig, potenzielle Kunden zu identifizieren und ihnen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Sie erstellen meist eine Liste von Zielkontakten und versuchen, diese über E-Mail, Telefon oder soziale Medien zu erreichen. Ihr Ziel ist es, ein Interesse am Produkt oder der Dienstleistung zu wecken und ein erstes Gespräch zu vereinbaren. Dann leiten sie qualifizierte Leads an den Account Executive weiter, der das tatsächliche Verkaufsgespräch führt.
Business Development Representative (BDR)
Auf der anderen Seite hat ein Business Development Representative (BDR) ähnliche Aufgaben wie ein SDR, aber sein Fokus liegt eher auf dem Aufbau von Partnerschaften und dem Erweitern des Geschäfts. BDRs arbeiten oft eng mit dem Marketing- und Produktteam zusammen, um sicherzustellen, dass sie immer über die neuesten Produkte und Dienstleistungen informiert sind und suchen Möglichkeiten, diese an bestehende und potenzielle Kunden zu verkaufen. Sie suchen auch nach Möglichkeiten, das Geschäft durch Partnerschaften oder strategische Allianzen zu erweitern.
SDR vs. BDR
Ein wichtiger Unterschied zwischen SDRs und BDRs ist, in welcher Phase des Verkaufszyklus sie arbeiten. SDRs arbeiten oft in der frühen Phase und konzentrieren sich auf die Identifizierung und Qualifizierung von potenziellen Kunden, während BDRs in einer späteren Phase arbeiten und sich auf den Aufbau von Partnerschaften und das Erweitern des Geschäfts konzentrieren.
In einem Unternehmen spielen sowohl SDRs als auch BDRs eine wichtige Rolle, aber ihre Schwerpunkte und Aufgaben unterscheiden sich. Beide arbeiten jedoch daran, potenzielle Kunden zu identifizieren, Kontakt aufzunehmen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Wie viel gewinnt man als SDR oder BDR?
Laut Angaben von Glassdoor, liegt das durchschnittliche Grundgehalt für einen SDR bei etwa 52.000 $ pro Jahr, während das durchschnittliche Grundgehalt für einen BDR bei etwa 59.000 $ pro Jahr liegt. Hinzu bieten die meisten Unternehmen auch Provisionen und Bonuszahlungen an, die das Gesamtgehalt erhöhen können.
Es ist wichtig zu beachten, dass diese Gehalt von vielen Faktoren abhängen, wie dem Unternehmen, dem Standort und der Erfahrung des Mitarbeiters.
Es gibt auch Möglichkeiten, das Gehalt als SDR oder BDR zu erhöhen, indem man sich auf bestimmte Branchen spezialisiert oder Fähigkeiten erwirbt, die in dem Beruf nachgefragt sind. Eine Karriere als SDR oder BDR kann auch als Sprungbrett für höhere Positionen im Vertrieb oder im Business Development dienen, die potenziell höhere Gehälter bieten.
Zusammengefasst
SDRs sind dafür verantwortlich, potenzielle Kunden zu finden und ihnen Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, während BDRs sich auf den Aufbau von Partnerschaften und das Erweitern des Geschäfts konzentrieren. Beide spielen eine wichtige Rolle im Verkaufsprozess und tragen dazu bei, potenzielle Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu wachsen.
Es ist wichtig, dass jedes Unternehmen SDRs und BDRs einstellt und sie effektiv einsetzt, um das Geschäft erfolgreich zu führen und zu expandieren. Dieser Blogpost hat gezeigt, wie wichtig die Rollen von SDRs und BDRs sind und wie sie sich voneinander unterscheiden, aber in einer Sache sind sie sich ähnlich: Beide arbeiten daran, potenzielle Kunden zu gewinnen und das Geschäft zu erweitern!
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